[경영 정보 시스템] 다섯 가지 경쟁 세력 모델 (Porter's Five Forces Model)

 

하버드 경영대 교수인 마이클 포터는 다음과 같은 압력들이 잠재적인 판매를 위협할 수 있다고 분석하였습니다.

 

* 영리한 구매자들은 경쟁사 간의 경쟁을 유발시킴으로서 가격을 인하 시킬 수 있습니다.

* 영향력 있는 공급자들은 공급하는 물품들에 대해 더 높은 가격을 요구함으로서 이익을 감소시킬 수 있습니다.

* 경쟁은 구매자들을 분산시킬 수 있습니다.

* 신규 시장 참여자들은 잠재적 투자 자본을 빼앗을 수 있습니다.

* 대체 제품들은 소비자들을 빼앗아 갈 수 있습니다.

 

 

 

 

포터의 다섯 가지 경쟁 세력 모형 (Porter's Five Forces Model)은 한 기업이 자신이 속한 산업에서 어느 정도의 이익을 얻을 수 있는가를 평가하기 위해서 해당 산업의 경쟁 세력들을 분석합니다. 

 

이 모형의 목적은 기회들, 경쟁 우위들, 그리고 경쟁 정보를 확인함으서 이러한 경쟁 세력들에 대항하는 것입니다.